创新十大通法连载34：时间伏笔法
时间性（时机性）伏笔——《热水器技术招商》
一位工程师发明了一种电热转换技术，电能转换成热能的效率非常高，它还能使热水器的体积缩小到现在的一半儿……。他没有资金开发自己的产品。这时，恰好他的儿子大学毕业，父子俩一商量，主意出来了，儿子选择了一家很不景气的热水器公司就业，待在企业站稳脚跟之后，他向董事会提出了公司起死回生的方案。这个专利技术就在这个方案的基础上，与现有的热水器产业相结合，走上了合作发展的道路。那位工程师直接到热水器公司进行合作谈判不可以吗？为什么还要通过儿子就业这个步骤呢？这是一个商业心理学问题。若以发明人的身份去说服投资者，投资者首先要用怀疑的眼光看发明人；若以职工的身份去帮助老板，老板首先用感激的眼光看职工。用两种截然不同的眼光来看待一个技术项目，结论差别会很大的。先靠自己的技能到投资商那里去就业，再选择机会，提出技术主张，达到合资目的，这种方式在创业领域属于“就业贴近创业”模式。即以就业方式贴近投资者，利用贴近投资者的条件达成合作协议。而从创新思维方法角度讲，就是伏笔法。引自史宪文著WBSA商务策划师认证教程
