创新十大通法连载24：利益重点法
利益性重点——《海报印刷机》
一位企业家兼并了一家铅字印刷机厂。虽然这种印刷机用途广泛，但由于市场竞争激烈，销路并不好。这位企业家搞市场调查时发现，商业街上的百货商店林立，相互竞争十分惨烈，促销手段此起彼伏，广告帖更换频率特别高。于是，这位企业家将印刷机略加改进，更换了包装，在“印刷机”前面加上“海报”，一个专门应对宣传帖大战的产品——海报印刷机诞生了，价格提高数倍，在这个特殊的市场，快一分钟帖出海报，都意味胜利，所以，印刷机成了竞争器，高价也值。产品为市场而生，为客户而生，迎合市场的需要，针对客户的急需，此为产品定位决策中重点的重点。引自史宪文著WBSA商务策划师认证教程
