32、创新十大通法连载32：结构伏笔法
“有备无患”，“机遇只赋予有准备头脑的人”，悄然、潜心地为未来行动做准备、打基础，与公开准备比较起来，受到的影响因素少得多。
所以，伏笔法之“伏”就是使准备行动更加隐蔽，不被别人（尤其是竞争对手）觉察；伏笔法之“笔”就是把准备工作做到点子上，貌似利在当前，实则立足长远。
物质性（结构性）伏笔——《先庄园后别墅》
物以稀为贵，中国人多地少，所以，占地较大的庄园别墅就显得十分高贵。国家为了节约土地，限制开发庄园别墅，有些地方根本就不批准庄园别墅项目。一家房屋开发公司认为，别墅的建筑物和普通住宅占地一样大，庭院栽种树木，并不造成土地浪费，甚至比传统的住宅区还有利于环境保护。但是，政府的政策不能设有弹性，庄园类型的别墅根本不能获准立项开发。公司已经看好了一块地，庄园别墅的图纸已经设计好，而且已经有很多客户预订，新政策出台后，公司进退两难。董事会经过多次谈论，决定不放弃这个项目，但在项目设计和向政府报批的程序上做了调整。项目由庄园别墅，改为果园，果园以2000平方米的长方形面积为一个单元，每个单元的北部设一座“果园看护房”，果园先建，“果园看护房”按临时用地报批、后建，这样每个单元就相当于一座庄园别墅。当然，由于房屋是临时建筑，没有土地使用权证，所以，不能象别墅那样高价出售。不过，由于大面积土地是按农业用地征用的，土地成本非常低。所以，别墅的成本也比原来预计的成本低80%，所以，公司的利益不会受到丝毫影响，而且，建设周期可大大地缩短。没想到，这种房屋加果园的组合，比传统的庄园别墅更受到客户的青睐，“五星级果棚”胜过“四星级别墅”，购买者排队，争先恐后地去当“果园义务护理员”。后来，一些协会看好了这个极其绿色的环境，采取会员制，向协会的企业成员出售会员卡，经营效益更为可观。把庄园变成果园，先建果园作为“伏”，留下“看护房”用地作为“笔”，庄园就在这一“伏”一“笔”的基础上建成，变不可能为现实。 引自史宪文著WBSA商务策划师认证教程
